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陈楠老师 银行网点转型专家、实战营销顾问
发布时间:2017-03-20 15:31:15

 

详细描述

 

陈楠老师  个人介绍
RFP理财规划师
北美LOMA理财规划师
国家二级理财规划师
《银行网点转型之道》作者
《银行网格化精准营销》创始人之一(另两位老师为马艺、张牧之)
8年世界500强金融行业销售管理与培训经验
3年银行项目辅导与转型策划实战经验
曾任:太平洋保险长春/广州分公司内训讲师/培训经理
曾任:太平人寿佛山/吉林分公司 培训企划主管/新筹部门项目总监
★曾主导银行外拓项目、网点营销转型项目实操30余期,为10多家银行顺利实现网点营销转型;
★曾组织策划并主讲“理财沙龙”千余场,单场成交最高2150万;
★曾协助股份制商业银行开发新品销售课程,获得行领导和学员的一致好评,并持续返聘老师课程8期;
★曾在太平洋保险、太平人寿保险从事高级管理,历任营销管理、培训等高级职务,擅长电话营销、顾问式销售与大客户谈判等多种营销类型。
★具有8年市场营销、管理和培训经验,先后为邮政银行、农业银行、农商行、农信社,培训10000多名银行一线营销管理干部。
 
金融行业大型项目服务介绍(部分):
◆广西某农信社《银行外拓营销能力提升》项目6期。
◆广西某农商行《银行外拓营销能力提升》项目3期。
◆湖北某农商行《银行外拓营销能力提升》项目4期。
◆四川某农商行《银行外拓营销能力提升》项目4期。
◆四川某邮储银行《银行外拓营销能力提升》项目3期。
◆安徽某农商行《银行外拓营销能力提升》项目3期。
◆河北某农信社《银行外拓营销能力提升》项目2期。
◆浙江某农商行《银行外拓营销能力提升》项目2期。
◆浙江某联合村镇银行《银行外拓营销能力提升》项目3期。
◆中国农业银行山东省行《个金业务营销队伍营销能力提升》项目。
◆中国邮储银行大庆分行《个金业务营销队伍营销能力提升》项目5期。
◆中国邮储银行三门峡分行《个金业务营销队伍营销能力提升》项目3期。
◆中国工商银行江苏分行《个金业务营销队伍营销能力提升》项目4期。
◆长沙银行《客户沟通与心理分析》项目6期。
◆中国建设银行武汉分行《社区银行营销及沙龙经营技巧》项目4期。
◆中国邮储银行郑州分行《理财客户顾问式营销实战训练》5期。
 
部分返聘情况:
中国工商银行江苏分行              《客户关系挖掘与管理》(4期)
中国建设银行武汉分行              《社区银行营销及沙龙经营技巧》(4期)
中国农业银行吉林省行              《销售人员的高效时间管理》(4期)
中国农业银行山东省行              《存款保险制度应对策略》(2期)
江苏银行淮安分行                  《沙龙策划与组织》(2期)
中国民生银行武汉分行              《电话营销实战技巧》(2期)
阜新银行                          《高效沟通与团队建设》(2期)
长沙银行                          《社区银行营销策划及组织》(2期)
长沙银行                          《客户沟通与心理分析》(6期)
山东省东营邮政局                  《顾问式销售训练营》
四川省西昌邮政局                  《银行从“坐”到“行”的精准营销》(6期)
辽宁省盘锦邮政局                  《理财沙龙与顾问式营销》(8期)
河南省三门峡邮政局                《卓越理财经理特训营》《4期》
河南省郑州邮政局                  《银行业务电话销售实战技巧》(4期)
河南省新乡邮政局                  《顾问式销售训练营》(8期)
黑龙江省大庆邮储银行              《开好“两会”提升业绩》(5期)
河北省石家庄邮储银行              《销售沟通技巧》(2期)
湖南生命人寿                      《精细化理财沙龙特训营》(2期)
太平洋保险                        《顾问式销售训练营》(32期)
太平洋保险                        《大客户开拓与维护》(23期)
太平洋保险                        《陌生客户开拓及转化》(8期)
太平洋保险                        《银行精细化理财沙龙特训营》(7期)
太平人寿                          《高净值客户私人财富管理》(27期)
太平人寿                          《银行精细化理财沙龙特训营》(20期)
太平人寿                          《异业联盟开拓高端客户》(14期)
主讲课程:
“互联网+”银行网点负责人MBA:
01-《互联网时代网点经营战略》
02-《互联网时代银行网点服务策略》
03-《互联网时代银行网点管理策略》
04-《互联网时代银行网点营销策略》
金融销售类:
01-《商业银行拓展营销培训+项目(2+2)》
02-《商业银行拓展营销培训+项目(3+2)》
03-《银行网格化精准营销》
04-《支行长转型的六项修炼》
05-《精细化沙龙策划与经营实操特训营》
06-《个金产品需求导向型营销》
07-《互联网时代特色网点打造与精准营销》
08-《精准电销实战特训营》
09-《个金产品顾问式营销实战训练》
 
授课风格:
陈楠老师多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验,擅于在司空见惯的现实生活中见微知著,发现并挖掘理论与实践之间的关键接点,在个人职业稳健成长和永续销售有着其独到的见解,并且在课中会透过个性化的现场点评,促进学员产生当即行为改善的训练效果。
理论知识讲授:多案例教学—寓教于乐—理论结合实战
实用技巧训练:实用性强—逻辑性强—强化模压训练
课后实践反馈:影响持久—轻松实践—粘性反馈机制
培训目标:以培训效果为导向,注重理论结合实践,现场训练出成果
 
 
 
 

 

 


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